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陳小成

旅游網站為什么必須定位？

時間：2013-01-31 | 分類：市場研究

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    在解答為什么旅游網站建設必須先定位這個問題前，我們需要了解網站定位的概念：

    當旅行社在開始建設自己的旅游網站前，首先需要分析自己的優勢、特點、資金和人力投入，預期達到的目標以及預期網站回報時間進行綜合的分析和思考；與此同時我們還要大致的了解一下與我們同樣情況的網站競爭對手的情況；
    綜合這些因素后，通過分析，旅行社為網站建設確定一個發展目標和競爭方向，就叫做旅游網站定位。必須先定位，再開始建設網站，就是要做到有的放矢，發揮優勢才有可能達成互聯網旅游營銷目標。

    大家都知道互聯網旅游是未來展的方向，也是國家旅游局著力推進的旅游預訂方式。但也因此導致互聯網旅游業務的競爭越來越強——特別是旅游網站營銷的競爭日趨激勵起來。
    05年前也許隨便建設一個旅游網站，隨便做個百度競價廣告，收益都會不錯，但如今卻完全行不通了。先不說旅游行業內同行間競爭導致的收客價格降低，早期做過百度競價的旅行社都發現：05年做一個關鍵詞出價3毛錢就可以有排名，現在競爭性很強的關鍵詞出到20元點擊一次也不一定能保證排到百度第一（舉例： “香港旅游”的百度出價點擊一次高達25元人民幣），試問還有多少中小旅行社有信心，在如此成本下還能贏利？當然不難想像，為什么互聯網網站經營成為眾多旅行社棄之不舍如“雞肋”之苦的原因了。

    以下是思途建議旅行社，在建設旅游網站前需要思考的幾個問題：

• 本旅行社的旅游業務由哪幾條線路的收益購成，占到了自己年收入的80%以上？

• 本旅行社傳統客源是怎么得到的？互聯網上的客源應該怎么找到自己？

• 互聯網上的游客為什么不選擇別的網站，而選擇自己？

• 互聯網上的客源與傳統的客源關注的問題有什么不同？網上客源的消費心理？

• 本旅行社與別的大型旅游網站比較的優勢和劣勢？

• 本旅行社的資金投入？

• 本旅行社的人力投入？

• 本旅行社互聯網方面的營銷經驗與技術實力？

• 本旅行社預期希望達到的經營目標？

• 本旅行社期望達到目標的時間規劃？

• 經營同樣旅游線路的網站競爭是否激烈？
  

回答了上述問題后，旅行社經營旅游網站的定位就能清晰了。

定位原則：揚長避短，利用互聯網客源的特點，滿足網友在線獲取信息和咨詢的需求，根據自己人力、技術、資金精準定位業務的突破口，就是思途正確定位網站經營方向的建議。