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陳小成

百度推廣創意編寫和優化建議

時間：2014-05-20 | 分類：搜索引擎

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百度競價廣告時，創意質量對于排名高低和出價多少，是正比關系。

換名話說，創意質量越高，相同出價情況下排名越好；創意質量越高，在相同排名情況下出價越低；

另外：推廣創意還有如下價值：

一、從訪問者角度來講：針對不同網民對旅游產品優勢和特色需求不同，就有必要為同一推廣單元添加多條創意，突出不同的產品賣點，或嘗試不同的表達風格。

二、從廣告投入來講：在運用工具進行賬戶優化的同時，也需要注意競價廣告創意的撰寫和不斷優化，借助它的不斷優化，可以很好地提升關鍵詞的點擊率和質量度，并最終提升投資回報率。

思途總結了一些百度競價創意編寫的建議，供百度推廣的旅游網站競價專員參考：

 

A：旅游網站百度推廣創意編寫建議：（吸引點擊的方法）

 

一、突出產品/服務特點、公司優勢等。
例如：標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等，描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。

二、圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業務之間的關系。
例如：創意撰寫時特別要注意突出旅游產品與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。

三、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。

例：質量卓越、質優價廉等。這樣寫的好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。

四、適當添加一些號召性的詞語或訴求點。
例：“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

五、針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫
例：可以寫1條價格方面的創意，再寫1條服務保障方面的創意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發，并結合點擊率的研究成果撰寫。

六、適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。
正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。

七、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。
創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。

 

B百度推廣創意質量提升建議（提升創意展現機會）

多種創意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助

專業版中，創意在前臺的展現形式有所變化，可以利用創意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。

 

一個廣告單元需要設置2個或以上創意。
至少1周觀測各個創意的表現，留下好的創意，修改表現不好的創意。
可嘗試使用疑問句，進行觀測。

不同行業對于疑問句產生的優勢會有不同，需要經常觀察，判斷該行業是否適合疑問句的添加。
創意包含關鍵詞方法：創意中包含核心關鍵詞。方法：找出該單元的核心關鍵詞，將創意標題或描述中加入核心關鍵詞。

創意中包含投資回報比較高的關鍵詞。方法：查看關鍵詞報告，將具有最高點擊次數或展示次數的關鍵詞添加在創意的標題或描述中。

創意中包含提交關鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認關鍵詞}”，使系統自動將關鍵詞添加在創意當中。
關鍵詞出現在不同地方，有不同的效果。
吸引力排名如下： 標題+網頁描述 > 標題 > 網頁描述 > 不出現關鍵詞。
吸引不同階段受眾，可考慮的技巧：
B2B與B2C類創意撰寫區別：
B2B類創意：突出地域、產品質量和公信力。
B2C類創意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關注。
創意（URL）設置技巧
一、訪問URL
訪問URL是潛在受眾點擊您的推廣結果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾對您網站形成第一印象的頁面。訪問URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關的內容、其呈現方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內做出判斷，從而決定去留。此外，好的訪問URL不僅可以吸引并留住潛在受眾，還有助于提升關鍵字的質量度，從而進一步影響您的出價和排名情況。 其重要性不言而喻。
訪問URL設置技巧：
對于產品類關鍵詞，應可直接將訪問者帶至包含創意中提到的產品的頁面（最好該頁面的顯著位置能夠包含您選擇的關鍵詞，以靈敏捕捉潛在受眾的視線，使他們繼續瀏覽您的網站。）
若創意中提到價格或促銷信息，則訪問URL的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使潛在受眾產生被欺騙感。
不同階段受眾的訪問URL設置方法
訪問URL測試方法：
在實際操作時，可以對A、B、C三個頁面分別進行指向，觀測效果，最終確定表現好的URL鏈接。
二、顯示URL
顯示URL作為創意的一部分，在網民的搜索結果中展現，一定程度上影響了潛在受眾對您的推廣信息的關注。
需注意的是：在編輯顯示URL時，一定要保證與訪問URL的主域一致。
顯示URL的設置技巧：
可以將顯示URL編輯為主頁（首頁）形式。同樣，一些被網民熟知的、簡單易記的、有一定影響力的品牌客戶也可以品牌名稱為主。
添加引導性后綴：體現較高的頁面相關度、公司專業度
比如：
關鍵詞是具體的產品，則可以將顯示URL設置成后綴有/product的形式；
關鍵詞是“聯系方式”類的詞，則可以將顯示URL設置成后綴有/contact的形式
顯示URL測試方法：
不同的顯示URL獲得的點擊率可能不同。因此可以嘗試不同的設置，觀測1~2周后，留下表現好的顯示URL。

C百度推廣創意中通配符的使用方法（吸引點擊）

包含通配符，盡量多顯紅
當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致時，這部分詞語在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確，更容易判斷您的創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高您的投資回報率。
專業版的系統為您提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。
· 方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創意在展現時，將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。（用客戶購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創意無法展現，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現）。
· 限制：標題和兩行描述均可分別插入通配符，系統通過將默認關鍵詞帶入后來判斷創意是否超長。
· 默認關鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進行設置

 

D百度競價中創意展示概念的提升方法（創意展現率優化方法）

 

在專業版中，為了保證您的創意足夠豐富，能夠吸引更多潛在受眾的關注，建議您為每個推廣單元設置兩套或兩套以上創意
專業版系統為您提供了強大的功能，方便您對多套創意進行管理或優化——創意展示概率。其中有優選、輪替兩種模式。您可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。
優選模式
如果您選擇的是創意優選，系統會選擇用戶比較關注的那條創意，優先展現，從而吸引更多潛在受眾點擊您的推廣信息，提高點擊率，改善質量度。
輪替模式
您選擇該計劃創意輪替后，該計劃下所有單元中的創意，展現的機會相同。

 

思途建議大家仔細，認真的閱讀、思考和實踐，競價創意優化是獲得更多展現機會，更多吸引點擊的重要工作，將這個工作做好了能顯著提升百度競價帳戶的投資回報率。