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直播帶貨、預售套餐：看清旅游行業賣貨的轉變

時間：2020-04-08 | 分類：專題

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2020年第一個季度已經遠去，旅游業似乎漸漸走出疫情籠罩下的陰霾，清明小長假，火車和景區的預訂類比上一周前增長10%，酒店預訂量增長約30%。

根據以上數據，預示著旅游業在逐步復蘇，酷旅旗下以常規周邊游預訂為主的C端預訂平臺要出發，以預售為主的生活服務社交電商平臺云客贊-提供本地吃喝玩樂及周邊游精選折扣，以及面向親子家庭的酷芽親子，要出發和云客棧銷量占比都比較大。

其中以預售業務為主的云客贊恢復較快，已經達到去年同期水平的50%左右。而以常規預訂為主的要出發銷量僅為去年同期的5%-10%。

深圳捷旅下面向C端的預訂小程序-惠出發自2月19日上線酒店預售產品以來，已經賣出一萬多套酒店產品，其中高性價比的長期有效度假套餐銷量比較暢銷。

所以在疫情影響下，預售產品是一種比較有效的自救方式，可以幫助企業獲取一部分資金，幫助企業渡過困難期。旅游企業可以建立線上自己的旅游電商系統，開發預售功能，相對比較靈活，預售方式可控。

同樣酷旅還進行了這樣一項操作，直播帶貨，直播間會同時連接起主持人、酒店總經理或者景區負責人以及專業導游幾個角色，售賣的產品主要是與合作共同開發的預售產品，覆蓋旅游的“吃、住、游、娛”等方方面面。

與此同時，旅游圈內似乎掀起了直播帶貨的風潮。3月23日，攜程董事局主席梁建章在三亞的亞特蘭蒂斯酒店開啟了直播首秀，并在1小時內賣掉了價值超1000萬元的酒店套餐......緊接著梁建章又開啟了他的第二場、第三場直播。

“直播帶貨的效果不錯，比如江西一景區直播一個小時就賣了1000多份，云南的鮮花直播一次就賣出了3000多份。”丁根芳表示，目前酷旅已經將直播上升為戰略的高度，后續將在要出發、云客贊、酷芽親子這三個平臺共同推出“旅游直播集市”，在周四、周五、周六這三天進行密集直播。

所以直播帶貨也是一種比較有效的方式，旅游企業可以考慮。